五糧液再罰“第八代”跨渠道銷售 兩經銷商被暫停發貨

【中國白酒網】五糧液今年對市場渠道的管控尤為嚴格，任何違約違規銷售行為都被視為“零容忍”。
    8月19日下午，記者從市場層面獲得消息，五糧液公司聯合督導組再度下發《對重慶上玉糖酒有限公司、湖南湘渝商貿有限公司違約跨渠道銷售的處罰通知》，對這兩家第八代經典五糧液經銷商出現的跨渠道銷售行為進行處罰。
    自6月第八代經典五糧液上市銷售以來，五糧液公司聯合督導組充分運用數字化營銷平臺和層層掃碼機制，與營銷戰區協同對第八代經典五糧液的市場、渠道、終端進行嚴控、查訪，本次再次通過后臺異常數據查訪，發現重慶上玉糖酒有限公司、湖南湘渝商貿有限公司兩家經銷商存在違約跨渠道銷售行為。而這只是若干次顯示異常銷售數據中的其中一例。
    《通知》顯示，經后臺異常銷售數據分析，戰區實地核查，重慶上玉糖酒有限公司（專賣店）、湖南湘渝商貿有限公司（團購運營商）發生跨渠道銷售，對其他經銷商的正常經營構成干擾，違反了兩公司與五糧液關于銷售渠道的合同約定，違反了《經典五糧液第八代計劃管理及重點要求事項》（專賣店、運營商）第二條中的管理要求。處理如下：
    1．黃牌警告，暫停第八代經典五糧液發貨計劃，由重慶、湖南營銷戰區督導整改；
    2．各扣減第八代經典五糧液合同計劃量10%；
    3．取消2019年評優資格；
    4．如果再出現違約銷售，則直接取消經銷資格。
    對于以上調減的計劃量和終端，五糧液方面表示將由營銷戰區主導調整給其他守約好、運營質量高、有需求的經銷商。
    此前，五糧液在成都市場查獲了第八代經典五糧液的經銷商存在跨渠道、跨區域銷售，對涉事的經銷商進行了處罰，并對大區總監、營銷戰區總經理通報批評，對成都營銷基地總經理進行了“扣除全部績效分、留職察看”等重罰，昭示了五糧液鐵腕治軍、治市的決心和態度。
    同時，五糧液方面也表示：“第八代五糧液的上市工作是當前營銷工作的核心工作，公司管理要求非常明確，逾越‘紅線’必將受到處罰。”他們認為：處罰不是目的，更多的督導營銷戰區和營銷人員改變工作態度和方法。全體營銷人員和經銷商要切實轉變觀念，適應轉型升級的要求，合規守紀經營，共同營造第八代經典五糧液上市的良好氛圍。
    從五糧液此次處罰重慶上玉糖酒有限公司、湖南湘渝商貿有限公司兩家跨渠道銷售的經銷商可以看出，五糧液對于市場管理絲毫沒有減弱。隨著傳統的中秋、國慶銷售旺季即將來臨，五糧液對于第八代經典五糧液的市場管控工作將更上一個臺階，為下一步的沖量創造良好的市場和渠道環境。
    記者從市場調研中了解到，目前第七代經典五糧液的流通出貨價格已經站穩970元，社會化終端成交價已經突破1000元，而第八代經典五糧液的市場需求也在穩步上升。廣大經銷商對此表示認可和看好，預計到中秋、國慶旺季將雙雙迎來爆發期；資本市場也預測五糧液價格將持續上行，并看好五糧液業績增長空間。
    天風證券認為，五糧液性價比提高激發真實需求，推動產品復購率提升。天風證券指出，消費品的核心是鋪貨和復購率，五糧液通過數字化營銷構建穩定透明的渠道結構，幫助更好鋪貨，同時五糧液不斷提高產品品質，品牌價值持續回歸，使得產品性價比不斷提升，五糧液酒的真實需求增加，有望推動產品復購率提升，未來消費量有望持續擴大。
    與資本市場看法一致的是，行業從業者也認為第八代經典五糧液正在順利承接第七代經典五糧液順利實現產品內外升級。“從量上來看，五糧液方面對第八代經典五糧液的市場投放是很科學和嚴謹的，其目的就是要做好市場和渠道的銜接工作，而如此嚴格的市場管控，從自身管理到渠道管理，無不透露出管理層對市場和品牌的理解，這就是五糧液為何幾年來業績一直高于預期的原因。”